Zarządzanie Sprzedażą
Co zrobić jeśli klienci boją się Twoich cen?
Przynajmniej raz w swojej karierze usłyszałeś od swoich sprzedawców, że nie sprzedali, ponieważ klient uznał, że cena jest zbyt wysoka. Oto główny powód, dla którego klienci uciekają się do takiej obiekcji. Jeśli klient uważa, że cena jest wysoka to głównie dlatego, że sprzedawca nie pokazał wszystkich korzyści jakie niesie ze sobą zakup. Najłatwiejszym sposobem na więcej 
Obniżanie ceny a zapewnienie płynności finansowej regionu
Płynność finansowa to dla wielu firm kwestia przetrwania na rynku. Jako regionalny menedżer sprzedaży masz również obowiązek zapewnienia stabilnych i przewidywalnych płatności od klientów. To, że to trudne zadanie nikogo nie trzeba przekonywać. Czy obniżenie ceny i uzyskanie sprzedaży wpływa na płynność finansową? Otóż nie zawsze. Sprzedajesz dla konkretnego zysku, więc obniżenie ceny np. by więcej
Jak dobre są Twoje umiejętności w przeprowadzaniu prezentacji?
Jak się czujesz, gdy musisz wystąpić publicznie? Czy jesteś dobrze przygotowany i zrelaksowany, pewny siebie, że Twoje wystąpienie będzie miało pożądany wpływ na słuchaczy? Być może jest odwrotnie i jesteś sparaliżowany taką perspektywą? Czy chcesz czy nie, publiczne wystąpienia w życiu zawodowym menedżera sprzedaży, to konieczność. Wielu menedżerów uważa, że z umiejętnością dobrego mówcy trzeba więcej
Oszczędne sposoby organizowania sprzedaży
Niektórzy mówią, że świat pogrąża się w kryzysie dlatego firmy, całkiem naturalnie zaczęły przyjmować „pozycje obronne”: budżety są bardzo napięte, rekrutacja stanęła w miejscu, „zakupowcy” są bardziej ostrożni i oszczędni niż zwykle. Czas na oszczędności również w Twoim regionie. Należy tylko pamiętać, że oszczędzanie nie oznacza nie wydawanie pieniędzy. Oszczędzanie to racjonalne dokonywanie wyborów. Oto więcej