Zarządzanie Sprzedażą
Kim jest Twój sprzedawca?
Uogólniając, możemy wyróżnic dwa rodzaje sprzedawców – startega i taktyka.Każdego z nich należy traktować indywidualnie i w inny sposób nim zarządzać. Taktyk szuka łatwej sprzedaży, zwykle jest to sprzedaż o niskiej wartości. Strateg szuka bardziej skomplikowanych przypadków, tych, którym należy poświęcić więcej czasu i energii, ale które przyniosą więcej zysków. Taktyk będzie polegał na czynnikach więcej 
Jak skutecznie zarządzać ryzykiem w sprzedaży cz. I
Ryzyko, to każde zdarzenie, które może przynieść firmie korzyści lub straty. Wszystko zależy od profesjonalnego podejścia do takich zjawisk. Ryzykiem najczęściej nazywamy każde potencjalne zagrożenie dla całego procesu sprzedaży. 1. Opracowanie planu zarządzania ryzykiem Elementem planowania są podwładni (oni realizują sprzedaż, więc to z nimi należy skonsultować, czy podejmowanie potencjalnie groźnych dla firmy działań więcej
Jak skutecznie zarządzać ryzykiem w sprzedaży cz. II
Część druga artykułu poświęcona została analizom i metodom reakcji na ryzyko. Celem analizy jest określenie środków, a więc budżetu, personelu (kto będzie odpowiedzialny za niwelowanie ryzyka), harmonogramu oraz stworzenie planów awaryjnych. W ramach tego działania muszą zostać zidentyfikowane te czynniki ryzyka, które mają największy wpływ na pracę Twoich podwładnych. Techniką, która może okazać się bardzo więcej
Kryzys w sprzedaży
Dział sprzedaży zajmuje specjalne miejsce w każdej firmie. Jest to bardzo czuły punkt organizacji. Presja, jaka jest wywierana na ludzi od sprzedaży jest bardzo duża, zwłaszcza w czasie kryzysu. Od zaangażowania całej kadry menedżerskiej i sprzedawców zależy wszystko, zależy cały los firmy i innych jej pracowników. Każdy kryzys wystawia na wielką próbę umiejętności sprzedażowe więcej