Zarządzanie Sprzedażą
Podnoszenie ceny to gra
Wszyscy musieliśmy na pewnym etapie naszego zawodowego życia zmierzyć się z koniecznością podniesienia ceny. To oznacza, że jednocześnie musieliśmy poradzić sobie z wrogością klienta, które nie tylko nie chciał zaakceptować podwyżki, ale również zagroził przejściem do innego dostawcy. Gdy dochodzi do takiej sytuacji, często doświadczamy uczucia, że właśnie nasza kariera jest na granicy upadku. Nie więcej 
Sekrety profesjonalnego szefa zakupów
Sekrety profesjonalnego szefa zakupów Profesjonalni zakupowcy są tym kim są – profesjonalistami. Znaleźli się na szczycie, ponieważ są skuteczni w dbaniu o dobro firmy, dla której pracują, a mówiąc wprost potrafią wynegocjować lepsze warunki zakupu. Nie zamierzam pomstować na zakupowców, bo oni robią to za co im płacą i robią to dobrze. Ten fakt nie więcej
Sprzedawanie wartości dodanej
Zwrot – wartość dodana – jest używany tak często, że stał się truizmem w wielu artykułach poświęconych biznesowi. Nie ma też firmy na świecie, która nie twierdziłaby, że nie oferuje wartości dodanej do produktów lub usług, które sprzedaje. Problemem jest, że gdy już jakieś stwierdzenie staje się bardzo powszechne, to traci swoje pierwotne znaczenie. Tak więcej
Nowi klienci czy klienci stategiczni?
Spór trwa od lat. Sprzedawcy uważają, że muszą spędzać więcej czasu kontaktując się z najważniejszymi klientami, podczas gdy marketing będzie nalegał na poszukiwanie nowych. Dlaczego każda ze stron wierzy w słuszność swoich racji? Sprzedawcy uwielbiają spędzać czas z dużymi klientami. Myślę, że jest tak dlatego, że jest im wygodniej. Robią tak również dlatego, że boją więcej