Zarządzanie Sprzedażą
3 strategie, które spowodują, że potencjalny klient przeczyta Twój e-mail
Tytuł Twojej wiadomości powinien zawierać takie słowa jak strategiczny, wartość, przywództwo, zysk, zaufanie, przewaga konkurencyjna. Sprawienie, by potencjalny klient zechciał otworzyć Twoją wiadomość jest jedynie pierwszym krokiem w marketingu internetowym. Drugim zadaniem jest sprawić, by klient rzeczywiście przeczytał Twojego emaila. Pierwsze zdanie wyznaczy ton i będzie kluczowe dla dalszego zaangażowania klienta. Zacznijmy od tego, co więcej 
Twojego klienta nie interesuje, co sprzedajesz
Klienta nie interesuje, co sprzedajesz. Przestańcie zatem mówić o tym, co macie do zaoferowania, a zacznijcie rozmawiać o tym, czego chce klient. Przychodzimy na spotkanie z klientem z ładnymi obrazkami, listą faktów i innymi rzeczami, które klienta w rzeczywistości w ogóle nie interesują. Nie chcę przez to powiedzieć, że tego typu materiały i informacje są więcej
Kto wyznacza Twoje cele?
Kto wyznacza Twoje cele sprzedażowe? Kto wyznacza Twoje cele zawodowe? Czy pozwalasz komuś innemu decydować o Twoich celach, czy robisz to sam, w pełni świadom tego, że istnieją cele firmy, które musisz osiągnąć? Jedną z najważniejszych rzeczy, które odróżniają przeciętnego sprzedawcę od wybitnego, to sposób, w jaki wyznacza sobie cele. Przeciętni sprzedawcy akceptują cele, które więcej
Sprzedaż to nie praca. Sprzedaż to taniec!
Wielu sprzedawców ma pewien zasadniczy problem, który uniemożliwia im efektywne działanie w tym sektorze. Tym problemem jest podejście do sprzedaży, czyli zasada „muszę sprzedać”. Czy znasz kogoś, drogi Czytelniku, kto lubi jak cokolwiek jest mu wciskane? Jednocześnie ile znasz takich osób, które są w stanie natychmiast się zorientować, że ktoś próbuje im coś wcisnąć? Sprzedawcy więcej