Zarządzanie Sprzedażą
Co jest ważne dla pracodawcy?
Oczywiście doświadczenie. Podobnie lojalność i posiadanie mocnej etyki zawodowej. Jednakże, żadne z wymienionych z osobna nie wystarczy, by zapewnić sobie stabilność zatrudnienia w przyszłości. Trzeba zaoferować jakąś wartość dodaną. To oznacza, że konkretnie przyczyniasz się do sukcesu firmy. W końcu możesz ciężko i długo pracować licząc spinacze do papieru – ale jeśli w jakiś sposób więcej 
Jak nie dać się przytłoczyć problemami podwładnych?
Podwładni nierzadko z każdym swoim problemem czy dylematem zwracają się do swojego przełożonego. Tym sposobem menedżer nie ma czasu, aby zająć się tym, co najważniejsze, a pracownicy nie potrafią radzić sobie z własnymi problemami i nie szukają rozwiązań tylko czekają na gotowe pomysły. To pułapka, w którą łatwo wpaść, Wielu ludzi z otoczenia menedżera więcej
Pracuj nad celami swoich klientów
Zapomnij o swoich celach. Wydaje się, że każdy sprzedawca jest skupiony na swoich celach w nowym roku. Nie ma w tym nic złego, ale nie zapominajmy o celach naszych klientów. Przez najbliższe 30 dni w każdym telefonie, jaki wykonacie do klienta, starajcie się dowiedzieć, jakie są jego cele na 2013 rok. Jeśli w ciągu tych więcej
Jak dbać o klientów kluczowych, aby ich nie stracić?
Nikt na rynku nie może sobie pozwolić na utratę kluczowych klientów. Tymczasem regularne składanie przez nich kolejnych zamówień kryje w sobie niebezpieczeństwo, że z czasem uznamy je za coś oczywistego. Skutkować to może schematycznym traktowaniem klienta i pogorszeniem się jakości obsługi. Ważną sprawą jest to, kogo traktujemy jako kluczowego klienta. W tej materii istnieją różne więcej