Zarządzanie Sprzedażą
Menedżer sprzedaży zasługuje na więcej
Firmy inwestują w szkolenia najlepszych sprzedawców i chętnie promują ich awansem na menedżerów sprzedaży. Bywa jednak, że nie radzą sobie oni w tej roli najlepiej. Coraz więcej firm zaczyna sobie zdawać sprawę ze źródła tego problemu: menedżerowie sprzedaży są zaniedbywani pod względem szkoleń i rozwoju. Badanie przeprowadzone przez ASTD (American Society for Training & Development) więcej 
Rozważania o strategii sprzedaży
Na zadane pytani, jaka jest nasza strategia sprzedaży, warto mieć przemyślaną odpowiedź zawierającą kilka elementów : jakie są nasze rynki docelowe/najbardziej opłacalni klienci/i czy potrafimy się na nich poruszać/ ? czy docelowi klienci otrzymają to , czego potrzebują /pod każdym względem/? jak będziemy pozyskiwać nowych klientów i utrzymywać już pozyskanych ? jak działać w obliczu więcej
Porażki nie muszą być fatalne w skutkach
Wiele razy mówiłam, że nauczyłam się więcej na swoich błędach niż na sukcesach, a zdarzało się, że popełniałam ich wiele. Gafy, małe potknięcia, kłopotliwe sytuacje nie są powodem, by zostać napiętnowanym i nie muszą od razu „lecieć głowy”. Nasze błędy mogą być naszymi najlepszymi nauczycielami. Lekcje, które dostajemy, często zostają z nami na całe życie. więcej
9 rzeczy, które musi wiedzieć CEO, gdy zamierza uczestniczyć w spotkaniu swojego sprzedawcy z klientem
Jeśli jesteś szefem firmy lub dyrektorem sprzedaży i planujesz iść razem ze swoim sprzedawcą na spotkanie z klientem, to musisz pamiętać o tych 9 rzeczach: 1. Sprzedawca będzie czuł presję związaną z Twoją obecnością na spotkaniu. To jednak niecodzienna sytuacja. Spraw, by sprzedawca poczuł się swobodnie. Rozmawiaj z nim na tematy nie związane bezpośrednio więcej