Zarządzanie Sprzedażą
Czy niektóre zasady trzeba łamać?
Zatrzymuj się na czerwonym, jedź na zielonym. Czekaj na swoją kolej. Nie czyń drugiemu, co tobie nie miłe. Pewne ponadczasowe zasady dobrze jest przestrzegać. Czy są jednak zasady, które opłaca się łamać? Dzisiaj, w stale zmieniającym się otoczeniu biznesowym, wiele zasad, których przestrzegały poprzednie pokolenia menedżerów, zwyczajnie nie pasują lub co najmniej nie są już więcej 
Pilnuj czasu podwładnych sprzedawców
Każdy z nas ma tę samą ilość czasu do dyspozycji. To jak go wykorzystujemy w znacznej mierze zależy od nas samych. Nieefektywne wykorzystanie czasu na sprawy osobiste i zawodowe zawsze będzie decydowało o końcowym efekcie, mimo zachowania pełnej staranności w innych obszarach. Na często zadawane pytanie, do czego sprzedawcy potrzebny jest menedżer, większość ma na więcej
Co by było gdyby?
Koncentruj się na kliencie i przewiduj to, co może przynieść przyszłość. To jedno zdanie jest najprostszą receptą na sukces w biznesie. Ale w interesach, jak w życiu codziennym, osiągnięcie tego, co wydaje się proste, może wymagać sporo wysiłku. Nie musi tak być – dowiedz się, jak efektywnie wykorzystać analizy typu What-If i RFM dostępne w więcej
Proces szkoleniowy w pracy menedżera sprzedaży
Zespół sprzedażowy z reguły składa się z osób, które w różnych okresach czasowych rozpoczęły współpracę z organizacją, jak również z obecnym menedżerem sprzedaży. Przyjmując do swojego zespołu nowych członków, menedżer musi być bardzo skupiony na tym, aby zadbać o ich prawidłowe wyszkolenie i zarazem wykorzystać efekt synergii wiedzy która jest już dostępna w zespole. Zachowanie więcej