Zarządzanie Sprzedażą
Wydajność zespołu sprzedażowego
Menedżer sprzedaży z reguły co tydzień rozmawia ze swoim przełożonym na tematy bieżące, prawdopodobnie raz w miesiącu następuje podsumowanie wyników, ich analiza i ….. korekta planów. Po takim spotkaniu wiemy już, że zadaniem będzie przekroczenie zakładanych planów miesięcznych, często wynikających z zaległości za poprzedni okres. Zawsze pozostaje pytanie, czy da się to nadrobić (w większości więcej 
Błędy szefów sprzedaży
Spójrzmy na zestaw ośmiu najważniejszych błędów w kierowaniu sprzedażą, które popełniają dyrektorzy handlowi. Przez 10 lat kierowania handlowcami zaobserwowaliśmy je u wielu szefów sprzedaży. Także u siebie. Oto lista 8 kluczowych błędów którymi zajmujemy się na naszych szkoleniach z zarządzania sprzedażą: 1. Zgubienie prawdziwego celu pracy. 2. Utrata realizmu. 3. Nierówne traktowanie i złe motywowanie. więcej
Nadzór menedżera nad procesami sprzedaży
Zespół sprzedażowy składa się w większości przypadków ze sprzedawców o różnym poziomie doświadczenia zawodowego, czasami różnych kwalifikacjach i odmiennym podejściu do wykonywanej pracy. Na dzisiejszym rynku, prezentowanie potencjalnym klientom cech naszej usługi, produktu czy sposobu jego użytkowania, nie jest już wystarczające. Proces sprzedaży powinien być zorganizowany w taki sposób, aby powstała nowa wartość dla klienta, więcej
Szef sprzedaży a rola jego sprzedawców
Wspierając doradczo szefów sprzedaży różnych organizacji, wspólnie z nimi staram się podnieść efektywność ich działań, które muszą się przełożyć na oczekiwane wyniki. To, co udaje się osiągnąć organizacji w obszarze najważniejszym, a więc sprzedaży własnych produktów czy usług, zależy od wielu czynników i wszystkie one powinny być pod szczególnym nadzorem zarządzającego sprzedażą. Zdajemy sobie sprawę, więcej