Dla dyrektorów handlowych
Planowanie sprzedaży przez menedżerów
Plan sprzedaży obowiązujący w danej organizacji, z reguły jest opracowywany przez zarząd, następnie przekazywany stopniowo w dół. W zależności od typu organizacji, ma to miejsce w III kwartale roku w przypadku korporacji lub nieco później. Ta ścieżka prowadząca na końcu do poszczególnego sprzedawcy, czasami bywa bardzo wydajna, Mam tu na myśli tzw. zjawisko puchnięcia planu. więcej 
Dlaczego sprzedawanie cech produktów nie działa
Wszystkim nam mówiono, że sprzedawanie cech produktu, to żaden sposób na skuteczną sprzedaż, Nawet wiedząc to, i tak wszyscy postępują tak samo. Nie tylko sprzedawcy, ale również marketingowcy. Przykład: Ostatnio zostałem skłoniony do zmiany hasła do programu komputerowego, którego używam. Nie muszę mówić, że dla mnie to męka, bo to była ostatnia rzecz, jaką chciałem więcej
Wynagrodzenia i motywacja w sprzedaży
Zarząd każdej firmy jest żywotnie zainteresowany odpowiednimi wynikami swoich sił sprzedażowych. Na obecnie nieustannie zmieniających się rynkach, należy szybko wprowadzać konieczne zmiany w procesie zarządzania sprzedażą, w celu nie tylko osiągnięcia wyznaczonych celów sprzedażowych ale utrzymania przewagi konkurencyjnej. Działy sprzedażowe są bardzo oporne na konieczne zmiany, wynika to z ich dużego bezwładu, niezrozumienia jak więcej
Zarządzanie kanałami sprzedaży
Rynek na którym działamy, z roku na rok staje się bardziej wymagający, nie tylko z powodu nowych technologii, innowacji, ilości graczy rynkowych ale również z pojawiających nowych opcji związanych z kanałami dystrybucji. Pomijając gorące czasami dyskusje o konieczności wejścia organizacji w nowe kanały, należy zauważyć że wielu obszarach to kanał dystrybucyjny a nie produkt (usługa, więcej