Dla dyrektorów handlowych
Siły sprzedażowe, którymi łatwo zarządzać
Jakiś czas temu miałem wystąpienie na spotkaniu sprzedażowym dużego regionalnego dystrybutora. Wice szef regionu sprzedaży, obecny także na spotkaniu, odpowiedzialny był za największego dystrybutora firmy. W czasie przerwy na kawę zaczęliśmy interesującą rozmowę. “Trzy lata temu, zaczynając pracę jako wice szef region miałem 56 podwładnych – dziewięciu menedżerów sprzedaży i 47 sprzedawców. Nadal jestem wice więcej 
Nieczuli, wrażliwi czy odpowiedzialni
W najbliższych latach presja na firmy w zakresie bardziej świadomegozarządzania, innowacyjnych projektów partnerskich, społecznie odpowiedzialnych produktów i procedur będzie zdecydowanie rosła. W wyniku zmian społecznych interesariusze stają się obecnie coraz bardziej wymagający, oczekując od przedsiębiorstw możliwości zaangażowania się w prowadzone przez nie działania. Społeczna odpowiedzialność przedsiębiorstw jest traktowana często jako specyficzne „świadectwo dojrzałości” w biznesie. Od kilku więcej