Dla kierowników zespołów
Wielokanałowa sprzedaż – przepis na większe zyski!
Spadek dynamiki sprzedaży w branży powoduje coraz bardziej zaciekłą walkę o udział w rynku handlu detalicznego, która nasila się z roku na rok. Detaliści i sieci handlowe konkurują o klientów jak nigdy dotąd. Wzrastające wydatki na reklamę, która nadal pozostaje podstawowym sposobem pozyskiwania klientów, oraz silne konkurowanie ceną powodują ponadto nieprzerwany spadek marż. Przy takich więcej 
Co sprawia, że zespół funkcjonuje?
Większość liderów zdaje sobie sprawę, jak istotna jest wspólna praca z zespołem przy definiowaniu celów. Jednak praca nie powinna się kończyć tylko na określaniu celów. Musimy myśleć również o tym, jak zespół ma wykonywać pewne zadania. Oto cztery rzeczy, które muszą być jasne dla każdego członka zespołu. Role i odpowiedzialności Każdy w zespole musi znać więcej
5 rzeczy, które musisz wiedzieć TERAZ, by odnieść sukces w przyszłym roku
Ostatnio, podczas spotkania z klientem, sprzedawca zadał mi pytanie, co musi wiedzieć teraz, co pomoże mu odnieść sukces w przyszłym roku. To bardzo dobre pytanie, które powinniśmy sobie zadawać rutynowo. Nie tylko w kontekście przyszłego roku sprzedażowego, ale również co miesiąc i co kwartał. Oto, co odpowiedziałem temu sprzedawcy: 1. Jeśli nie podniesiesz swojej skuteczności sprzedażowej więcej
9 rzeczy, które Twój ostatni klient zapomniał ci powiedzieć
Niezależnie od tego, jakie miałeś odczucia po ostatnim spotkaniu, to jest kilka rzeczy, których klient nie powie, a chciałby, żebyś zastosował się do nich podczas kolejnego spotkania. 9 rzeczy, których nie powiedział Ci klient: 1. Następnym razem, nie gadaj tyle! Doprowadzasz mnie do szaleństwa swoim gadulstwem. Ciesz się, że dla mnie nie pracujesz. Przeniósłbym cię więcej