Motywowanie
Motywowanie podwładnych: Maslow vs. Machiavelli
Wszyscy menedżerowie i firmy mają swoje filozofie na temat motywacji pracowników i zarządzania zespołami. Niektórzy stawiają na współpracę i lojalność. Inni opierają się duchu współzawodnictwa. Prawdą jest, że różne strategie w tym obszarze działają. Powstaje pytanie: Czy jesteś bardziej Maslowem, czy Machiavellim? Te dwa paradygmaty są znane wielu ludziom w świecie biznesu i oznaczają bardzo więcej 
Idee, które ograniczają wydajność sprzedaży
Od czasu do czasu, na seminarium lub szkoleniu, mam okazję podsłuchać sprzedawców, którzy w rozmowach między sobą często mówią: Mam własny styl sprzedażowy. Z mojego punktu widzenia, takie podejście jest bardziej szkodliwe dla sukcesu sprzedawcy niż każde inne. A właściwie nie tylko dla samego sprzedawcy, ale również dla całej siły sprzedażowej, która nie wykorzystuje w więcej
Jak motywować Kierowników Zespołów?
Dobry Kierownik Zespołu sprzedaży to gwarant sukcesu firmy. Jednocześnie problemem wielu Dyrektorów Oddziałów sprzedaży są skuteczne sposoby zatrzymywania takich utalentowanych Kierowników. Konkurencja na rynku jest olbrzymia, a menedżerowie mogą dyktować warunki. Jak sprawić, by Kierownik Zespołu pozostał lojalny wobec Ciebie? Motywować z rozsądkiem. 1) Nikt nie pracuje dla samej satysfakcji lub dla samych pieniędzy. Wynagrodzenie więcej
„To ma być gotowe na jutro.” O delegowaniu zadań.
Jako Dyrektor Oddziału masz coraz mniej czasu na wypełnienie swoich obowiązków, palącym problemem jest też odpowiednie motywowanie podwładnych. Rozwiązaniem jest cesja części zadań na swoich ludzi. Delegowanie obowiązków skutkuje, tylko, dlaczego tak rzadko? Oto błędy, które skutecznie demotywują Twoich ludzi: 1. Zła komunikacja; „Nie obchodzi mnie jak to zrobisz, ale na jutro ma być gotowe!”. więcej