Kontrola i ocena
Niemoc decyzyjna-jak sobie z nią radzić?
W bieżącej działalności firmy, nic tak skutecznie nie dezorganizuje jej pracy, jak niemoc decyzyjna. Bardzo wielu menedżerów różnych firm, zna ze swoich doświadczeń zawodowych, skargi podwładnych na brak umiejętności podejmowania decyzji przez przełożonych. W mojej karierze zawodowej poznałem niewielu szefów, którzy nie mieli z tym problemu. Jeżeli to zjawisko jest tak częste, powstaje pytanie, więcej 
Ogólne uwagi do oceny członków zespołu sprzedażowego
W korespondencji z menedżerami sprzedaży nadal bardzo mocno przewija się temat oceny podwładnych w zespole. Widzę że to zagadnienie budzi wiele emocji, co prowokuje mnie do zwrócenia uwagi na ogólny aspekt oceniania. Pominę tutaj kryteria oceny sprzedawców /o czym pisałem wcześniej/, skupienie się na podkreśleniu znaczenia procesu ocen w zespole. Podwładnych ocenia się aby więcej
Zadawanie właściwych pytań
Jedną z typowych sytuacji w pracy menedżera jest spotkanie z podwładnym i wysłuchiwanie aktualnych wiadomości rynkowych. Jak to zwykle bywa, zawsze pojawiają się tematy do omówienia, które najczęściej określamy mianem problemy. Zaprezentuję tutaj kilka pytań pozwalających dosyć szybko rozeznać się w aktualnej sytuacji. Jest rzeczą bezsporną, że każdy podwładny sprzedawca potrafi podać kilka problemów, które więcej
Menedżerskie zarządzania czasem cz.I
Czy zdarzyło Ci się poświęcić zbyt dużo czasu na zajęcia trywialne, które nie przynosiły wymiernych korzyści np. na spotkania, które trwały wieki i nie prowadziły do konkretnych rozwiązań? Jak więc nie marnować swojego cennego czasu. 1) Czynnością, która ma absolutnie kluczowe znaczenie przy zarządzaniu własnym czasem jest określenie i ustalenie priorytetów – celów krótko i więcej