Kontrola i ocena
Jak skutecznie wynagradzać kierowników zespołów?
Wysokość płacy nie jest już największym czynnikiem motywacyjnym w Polsce. Przynajmniej sama płaca nie motywuje już tak skutecznie jak kiedyś. Pracujemy jednak, by osiągnąć jakieś wymierne korzyści. Pracujemy również dla pieniędzy i nie jest to powód, by czuć się zakłopotanym. W wielu polskich firmach systemy wynagrodzeń są delikatnie mówiąc, nieprawidłowe, a rezultaty nieskutecznych rozwiązań w więcej 
Określanie czynnika ROTI
Jako menadżer musisz czuć się odpowiedzialny za firmę, tak jakbyś był jej właścicielem, dlatego musisz prognozować i planować obroty firmy, wyznaczać cele itp. Jeśli właśnie w taki sposób podchodzisz do swojego obszaru, to planowanie i prognozowanie przyszłych obrotów staje się Twoim strategicznym planem bitwy. Wyznaczasz indywidualne cele dla każdego ze swoich sprzedawców, które z kolei więcej
Jak wprowadzać zmiany w zespole?
Zarządzanie zmianami i ich wprowadzanie w dzisiejszych czasach jest integralnym zadaniem menedżera sprzedaży. Zmiany zachodzą bardzo szybko i w związku z tym wymagają posiadania umiejętności szybkiego reagowania zwłaszcza, jeśli te zmiany wpłyną na funkcjonowanie Twojego zespołu sprzedażowego. Trudna sztuka zarządzania zmianami w zespole może być o wiele łatwiejsza, gdy do całego procesu włączymy naszych podwładnych. więcej
Jak przyjmować krytyczną informację zwrotną?
Jest wiele poradników i wskazówek dla liderów, menedżerów i coachów na temat, jak skutecznie udzielać informacji zwrotnej podwładnym, czy klientom. Czas spojrzeć na to zagadnienie z drugiej strony i dowiedzieć się, jak przyjmować feedback. To umiejętność, która, jeśli jest dobrze przećwiczona, pomoże w rozwoju zawodowym, rozwinie zdolności interpersonalne i polepszy Twoje relacje z otoczeniem. Jak…? więcej