Sprzedaż

Sprzedajesz, czy tylko mierzysz sprzedaż?

Czas poświęcony mierzeniu aktywności sprzedawców jest czasem straconym. Ważne jest, aby wytrenować sprzedawcę jak „produkować” zysk i wskazać mu właściwy kierunek, zamiast mówić „sprzedawaj”. W jaki sposób mierzy się efektywność sprzedawców? Jakie kolumny znajdują się na tablicach wyników dla sprzedawców? Większość tabel prezentujących wyniki jest pełna niepotrzebnych informacji. Dla sprzedawcy to nie tylko powód do więcej

Problem z nieefektywnie pracującym sprzedawcą

Przyczyn kiepskich efektów jednego z członków zespołu sprzedażowego może być wiele. Choć problem ten wydaje się być dobrze znany, nie ma jednego złotego środka, którego zastosowanie pomoże menedżerowi lepiej zarządzać nieefektywnym pracownikiem. Jeżeli zarządzamy zespołem sprzedawców, od czasu do czasu musimy poświęcić większą uwagę temu członkowi, który nie spełnia: oczekiwań menedżera, oczekiwań rynku (klientów), oczekiwań więcej

Jak zmusić doświadczonego sprzedawcę do wdrożenia zmiany?

Chyba każdy menedżer stanął kiedyś przed takim problemem, a jeśli nie to jest bardziej niż pewne, że kiedyś będzie musiał sobie z nim poradzić. To tylko kwestia czasu. Oto kontekst w jakim ten problem najczęściej się pojawia. Firma musi wdrożyć zmiany, które będą miały duży wpływ na sprzedaż: nowy program wynagradzania, nowy proces sprzedaży, nowe więcej

Zadania menedżera sprzedaży

Istnieje wiele wzorców pracy menedżera sprzedaży. Ci najbardziej skuteczni przestrzegają kilka zasad, które nie są nowatorskie ale niezwykle efektywne. Menedżer sprzedaży (z reguły wcześniej będący sprzedawcą) musi pamiętać , że jego podstawowym obowiązkiem jest zarządzanie pracą podwładnych a nie zajmowanie się sprzedażą własną. Często obserwuję zjawisko wykonywania sprzedaży osobiście przez menedżerów, tłumaczone jako konieczność orientowania więcej