Dla kierowników zespołów
Odziedziczony problem – case study
Oto jeden z wielu problemów, z jakimi muszą mierzyć się w swojej codziennej pracy menedżerowie zespołów sprzedażowych. Dzisiaj przedstawiamy problem Wojtka, szefa zespołu sprzedażowego w branży środków pielęgnacyjnych do samochodów. “Od 2 lat jestem menedżerem zespołu sprzedaży w południowej Wielkopolsce, w firmie, która jest liderem w branży kosmetyków samochodowych. Do tej pory sam budowałem więcej 
Jak skutecznie wdrażać nowego sprzedawcę? Case studies
Integrowanie nowego sprzedawcy w strukturę zespołu, działu i całej firmy jest zadaniem menedżera przy wsparci innych, starszym stażem podwładnych. Jaki jest sens w ponoszeniu dużych nakładów, nie tylko finansowych na rekrutowanie najlepszych z rynku, gdy nie jest się gotowym do odpowiedniego wdrożenia nowego sprzedawcy? Wielu nowych podwładnych często odnosi wrażenie, że wzmożona uwaga więcej
Jak zarządzać oczekiwaniami
Anna jest nowym Kierownikiem Zespołu w firmie FMCG. Uczestniczyła ostatnio w szkoleniu dla menedżerów średniego szczebla. Tuż po powrocie zaczęła z werwą wprowadzać metody szkoleniowe wśród członków zespołu. Zapomniała jednak, jak ważne jest przygotowanie swoich ludzi na trening poprzez zarządzanie ich oczekiwaniami i nadziejami. Anna zarządza nowym zespołem zaledwie dwa miesiące. Poza tym, że ludziom więcej
Sześć cech zespołu sukcesu
Zadaniem Kierownika Zespołu sprzedażowego jest stworzenie z ludzi o różnych charakterach jednego doskonale funkcjonującego zespołu. Cechy te zostały opracowane na podstawie analizy zwycięskich drużyn sportowych i są wspólne dla wszystkich teamów odnoszących sukcesy. Trening i przywództwo. Musi być jasno stwierdzone, kto dowodzi! Relacje z Twoimi ludźmi powinny być ciepłe i serdeczne, ale to Ty więcej