Motywowanie
9 sposobów motywowania pozafinansowego
Każdy szef sprzedaży chciałby mieć grupę zmotywowanych przedstawicieli handlowych. Ale nie każdy może płacić najwięcej na rynku, proponować najlepsze szkolenia sprzedaży, oferować najdroższe samochody służbowe i coroczny wyjazd integracyjny na Karaiby. Menedżerom, którzy nie mają takich możliwości, proponujemy dziewięć sposobów motywowania pozafinansowego. Takich, które – jak wynika z naszego doświadczenia jako szefów sprzedaży – sprawdzają więcej 
Kto jest twoim wzorem sprzedażowym?
Kogo chcecie naśladować lub kogo chcielibyście naśladować? Zaskakuje mnie liczba sprzedawców, którzy nie mają swoich wzorów idealnego sprzedawcy. Tylko najlepsi i najwybitniejsi sprzedawcy przyznają się, że mają swoich guru. Czy to nie prowokuje pytania, że być może jednym z powodów, że są najlepsi, jest fakt, że posiadają wzór idealnego sprzedawcy bądź menedżera? Wzorem sprzedażowym wcale nie musi więcej
5 zasad dobrego przywódcy
Wszyscy menedżerowie mają aspiracje, by być lepszymi liderami. Zadajmy sobie zatem pytanie: co sprawia, że lider jest skuteczny? Kodeks Przywódcy oferuje 5 kluczowych zasad, które definiują przywództwo. Jak stosować je w swoich codziennych zadaniach? 1. Strateg. Liderzy kształtują rzeczywistość jako stratedzy. Muszą odpowiedzieć sobie na pytanie: “Dokąd zmierzamy?” Nie tylko wizualizują przyszłość, ale pomagają ją więcej
Dlaczego nie?
Dlaczego nie? To pytanie powinniśmy sobie zadawać regularnie. Najlepsi sprzedawcy biorą pełną odpowiedzialność za swój biznes. Nie szukają powodów, dlaczego pewne rzeczy nie mogą być zrobione. Nie szukają też winnych, gdy zadania nie zostały wykonane. Pytanie „Dlaczego nie?” – to dobre pytanie. Gdy zadajemy je sobie samym, to motywujemy się do działania. Zastanówcie się przez więcej