Dla kierowników zespołów
Czy odniosę sukces jako sprzedawca?
Pod koniec ostatniego szkolenia dla sprzedawców miałem okazję porozmawiać z jednym z uczestników spotkania. Rozmowa koncentrowała się na pytaniu, czy można rozpoznać sygnały, które mogą świadczyć, że dana osoba odniesie sukces w sprzedaży w długim okresie czasu. Pytanie bardzo dobre, a zadała je osoba bardzo bystra, która w moim przekonaniu taki sukces w sprzedaży odniesie. Mój rozmówca więcej 
Przestań wysyłać głupie maile
Dlaczego chcesz mi coś sprzedać? Przestań wysyłać głupie emaile. Nie potrafisz sprzedawać. Każdego dnia dostaję przynajmniej jeden email od sprzedawcy z „przełomową informacją”, która zmieni moje życie prywatne, zawodowe lub jedno i drugie. Email zawiera nic innego, jak listę cech produktu i generalnie śmieci. Oto przykład takiego emaila, który niedawno otrzymałem. „Nasze rynki są obiecujące. Sprzedaż może więcej
Kto jest lepszym sprzedawcą? Kobieta, czy mężczyzna?
Wielu z was powie teraz, że wkraczam na ryzykowny grunt, poruszając kontrowersyjny temat, ale ja z chęcią podejmę wyzwanie. To pytanie pojawia się bardzo często, gdy rozmawiam z liderami sprzedaży i samymi sprzedawcami. To, co interesujące, to fakt, że bardzo mało pisze się na ten temat. Po pierwsze, moje poglądy opierają się na osobistym doświadczeniu i więcej
Nowy styl rekrutacji – gra rekrutacyjna
W Polsce liczba graczy sięga 24% populacji, a średni wiek użytkownika gier to 27 lat. Szefowie firm i działów HR, wykorzystując ten fakt, coraz częściej sięgają po nowe sposoby selekcji potencjalnych pracowników. Tradycyjne metody rekrutacji przestają być atrakcyjne i są stosowane coraz rzadziej. Dlatego firmy z branży HR wprowadzają na rynek pracy gry rekrutacyjne, które więcej