Przestań wysyłać głupie maile
Dlaczego chcesz mi coś sprzedać? Przestań wysyłać głupie emaile. Nie potrafisz sprzedawać. Każdego dnia dostaję przynajmniej jeden email od sprzedawcy z „przełomową informacją”, która zmieni moje życie prywatne, zawodowe lub jedno i drugie. Email zawiera nic innego, jak listę cech produktu i generalnie śmieci.
Oto przykład takiego emaila, który niedawno otrzymałem.
„Nasze rynki są obiecujące. Sprzedaż może być teraz z łatwością generowana z pomocą naszego nowoczesnego produktu, doświadczenia i wiedzy. Nasze trzy innowacyjne systemy IT ułatwią ci sprzedaż na każdym jej etapie.”
Wow, kto by nie chciał tego kupić?
Bądźmy poważni. Te email to śmieć, a co gorsza, sprzedawca, próbuje sprzedać mi oprogramowanie, które pomoże mi szukać potencjalnych klientów. Trochę mnie to zirytowało, ponieważ ten sam sprzedawca nie użył swojego cudownego programu, gdy sam szukał klientów.
Jakby tego było mało, sprzedawca myślał, z jakiegoś powodu, że kupię, bo wysłał mi kopię maila z ofertą! Mógłbym przedstawić Wam inne maile od tego sprzedawcy, ale wszystkie były pisane według tego samego schematu. To była wyliczanka charakterystyki produktu i zero prób związanych z pozyskaniem mnie, jako potencjalnego klienta.
Sprzedawca, który wysłał tego emaila z pewnością wysłał setki takich samych wiadomości to dziesiątek innych ludzi. Po wysłaniu zapewne pogratulował sobie świetnie wykonanej roboty i oczekiwał na szybkie zamknięcie wielu sprzedaży.
Powiedzmy sobie od razu, to jest głupota! Taka jest właśnie strategia tego sprzedawcy.
To gorsze niż email bezpośredni, typu: “Cześć John…”
Jeśli poszukujesz klientów, to miej plan, który zaczyna się od właściwej identyfikacji klienta, a więc konkretnej osoby lub grupy, do której chcesz dotrzeć. Kolejnym krokiem jest pozyskanie zaufania klienta, a to można zrobić tylko, gdy odkrywamy jego rzeczywiste potrzeby.
Miej na uwadze powyższe wskazówki, a odniesiesz sukces, w przeciwieństwie do pseudosprzedawcy, który wierzy, że wysyłanie setek emaili dziennie jest dobrym rozwiązaniem.
Mark Hunter
Źródło: http://thesaleshunter.com/why-are-you-trying-to-sell-me-quit-sending-me-stupid-emails-you-dont-know-how-to-sell/