Dla dyrektorów handlowych
Case study: Jak rekrutować kierownika regionu
Od 2 miesięcy poszukuję kierownika regionu w sektorze FMCG. Osoba taka będzie zarządzać 5 osobowym zespołem sprzedawców w branży reklamowej. Po odejściu ostatniego kierownika regionu, zespół został sam i musiałem jako dyrektor krajowy przejąć jego obowiązki. Odbywa się to ze stratą i dla zespołu i dla mnie – gdyż nie mam czasu, aby pogodzić wszystkie więcej 
Czy Twój system sprzedażowy jest zapchany ?
Ostatnio, jeden ze sprzedawców z branży FMCG, z którym pracowałem zwierzył mi się, że często pozyskiwał próbki towarów, które sprzedawał, bezpośrednio z magazynu lub otwierał produkt, zabierał część zawartości i sprzedawał pozostałość. Jak możecie sobie wyobrazić takie zachowanie doprowadzało do furii kierownika magazynu, nie wspominając o złości klientów, którzy otrzymywali niepełny produkt. To przykład „zaśmiecania” więcej
Przywództwo wobec zmian
Kiedy myślę o milionach dolarów wydawanych przez osoby będące u szczytu hierarchii organizacyjnej w celu motywowania kadry, którą cała ta hierarchia tylko zniechęca, mogę jedynie pokręcić głową ze zdziwienia. Ken Iverson Po różnych doświadczeniach w tej niełatwej materii dochodzę do wniosku, że w takich branżach, jak przemysł ciężki, transport, bankowość czy ubezpieczenia, zmarnowano wiele i więcej
Rotacja pracowników: Dlaczego ludzie odchodzą z pracy.
Powodów, dla których ludzie rezygnują z pracy i przechodzą do innej często konkurencyjnej firmy jest bardzo dużo. Dobrzy pracownicy nie odchodzą z dobrych firm, oni odchodzą od kiepskich menedżerów. Oto siedem praktyk menedżerskich, które powodują, że szybko tracimy wartościowych pracowników. Sprawdź czy te praktyki sam stosujesz lub czy są one powszechne w Twojej firmie. Menedżerowie więcej