Techniki Sprzedaży
Czym jest wartość
Jak często jesteście tak obsługiwani, iż zapamiętujecie danego dostawcę czy usługodawcę na długi czas i polecacie go znajomym? Zazwyczaj jest tak tylko wtedy, gdy dana firma czy jakiś sprzedawca zaskoczył Was, wyszedł ponad normalne świadczenie usług, zrobił więcej niż inni. Na tym polega sukces w sprzedaży: dawać więcej niż się obiecało, więcej niż spodziewał się więcej 
Zostań profesjonalistą
Sprzedaż to przede wszystkim dostarczanie wartości, a nie jest jedynie wymiana produktu za pieniądze. W sprzedaży najważniejsze są wartości i relacje z klientem, a także dostarczanie mu odpowiednich rozwiązań. Aby dla klienta zostać profesjonalnym sprzedawcą powinieneś stosować poniższe praktyki. Obiecuj dużo, dostarczaj jeszcze więcej. W sprzedaży najtrudniejszym etapem jest pozyskanie klienta, kiedy już więcej
Zapytanie o zakup
Czy klient chce kupić? Powszechnie uważa się, że zamknięcie sprzedaży jest najważniejszym składnikiem całego procesu. Ostateczne pytanie, czy klient chce kupić dany produkt, jest niewątpliwie jednym z ważniejszych podczas spotkania. Tym bardziej dziwne jest jak wielu sprzedawców zapomina go zadać. Wielu sprzedawców nie pyta, czy klient chce kupić dany produkt czy usługę. Oczywiste więcej
Zamykanie sprzedaży
Zamykanie sprzedaży jest decydującym etapem podczas spotkania z klientem. Nie możesz go dokonać, jeśli nie spełniłeś wszystkich wcześniejszych etapów. Nie próbuj zamknąć sprzedaży, jeśli: – nie zrobiłeś researchu, – nie zebrałeś informacji, – nie przygotowałeś prezentacji, – nie zadałeś pytań, – nie stworzyłeś wartości, – nie negocjowałeś. Co więcej, powinieneś uzyskać zaufanie klienta więcej