Techniki Sprzedaży
Prezentacje grupowe
Dla wielu sprzedawców to prawdziwy koszmar. Nie ma jednak bardziej dochodowego sposobu na sprzedaż. Skorzystaj z kilku rad, która ułatwią Ci przeprowadzenie prezentacji przed kilkoma osobami. Dowiedz się, kto będzie uczestniczył w Twojej prezentacji, kim są Ci ludzie, na jakich znajdują się stanowiskach. Przed dotarciem na miejsce upewnij się, kiedy występujesz i kto więcej 
Reakcja na obiekcje klienta
Reakcja na obiekcje klienta Sprzedawca jednego może być pewien – obiekcje klienta to rzecz nieuchronna, tak jak i częste odwlekanie zakupu. Nie ma idealnego sposobu, jak sobie z nimi radzić, najważniejsze jest jednak, by uniknąć podstawowych błędów. Nie podchodź do nich emocjonalnie. Najgorzej, jeśli klient po wyrażeniu obiekcji spotka się z agresją, frustracją i więcej
Zidentyfikuj obiekcje
Obiekcje pojawiają się zawsze, klient czuje się w obowiązku je wysuwać. Ty masz natomiast obowiązek sobie z nimi radzić, ale najpierw musisz wiedzieć, czego one dokładnie dotyczą. Najlepszym sposobem zmagania się z obiekcjami jest ich identyfikacja i eliminacja, zanim klient je wypowie. To wcale nie jest takie trudne, ponieważ podczas rozmowy z klientem dowiadujesz więcej
Wyrażanie obiekcji
Zarówno z oporem, napięciem jak i niechęcią sprzedawca ma szansę spotkać się u swoich klientów. Nie jest to nienaturalne, wynika z normalnych zachowań międzyludzkich. Napięcie pojawia się w każdej tego typu sytuacji. W jednym pokoju spotykają się dwie obce osoby, z których jedna chce przekonać drugą do czegoś, czego ta druga nie jest pewna. więcej