Zarządzanie Sprzedażą
Czy demonstrowanie przywództwa jest częścią procesu sprzedaży?
Czy demonstrowanie przywództwa jest częścią procesu sprzedaży? Takie pytanie zadał mi ostatnio pewien sprzedawca, który odnosił znaczące sukcesy. To pytanie zadane było całkiem serio, ponieważ on uważał, że można odnosić sukcesy w sprzedaży i niekoniecznie demonstrować przywództwo. Był o tym przekonany tak długo, jak tylko sprzedawał. Jeśli zamykał sprzedaż, to jakie znaczenie miało, czy klient widział więcej 
Dobrze, tanio i szybko? Chyba żartujesz!
Znacie stare powiedzenie: “To zbyt dobre, by było prawdziwe.” Innymi słowy bądź podejrzliwy jeśli ktoś oferuje ci duży zysk w zamian za małą inwestycję. To oczywiście odnosi się do wielu sytuacji np. gdy sprzedawca staje w drzwiach klienta i oferuje mu egzotyczną wycieczkę za zakup szopy ogrodowej. Co to ma jednak wspólnego z zarządzaniem projektami? Całkiem więcej
3 powszechne i dysfunkcyjne typy uczestników spotkań i jak sobie z nimi radzić
Oto trzy dysfunkcyjne typy, których z pewnością spotkaliście na spotkaniu zespołu (Kto nie miał takiego doświadczenia?). Przyjrzyjmy się tym specyficznym dysfunkcjom i prostym działaniom naprawczym, które możecie podjąć. 1. Spóźnia się/Wychodzi wcześniej Dysfunkcja: Spóźnialski lub wychodzi wcześniej. Zachowanie: Zwykle pojawia się na spotkaniach później niż inni lub wychodzi wcześniej. Działanie: Przypomnij grupie podstawowe zasady: zaczynamy i więcej
Wielki mit sprzedażowy: Cena nigdy nie będzie równa wartośc
Nauczono nas wierzyć, że klient zawsze zapłaci kwotę, jaką chcemy, by zapłacił. Wystarczy, że tylko pokażemy mu korzyści, jakie będzie miał z kupna i zbalansujemy te dwa aspekty, to sprzedamy. Czas rozprawić się z tą ideą. Wybaczcie, ale to nie jest fakt, tylko mit i powiem wam, dlaczego tak jest. Klienci zawsze chcą mieć poczucie, że więcej