Zarządzanie Sprzedażą
Wielokanałowa sprzedaż – przepis na większe zyski!
Spadek dynamiki sprzedaży w branży powoduje coraz bardziej zaciekłą walkę o udział w rynku handlu detalicznego, która nasila się z roku na rok. Detaliści i sieci handlowe konkurują o klientów jak nigdy dotąd. Wzrastające wydatki na reklamę, która nadal pozostaje podstawowym sposobem pozyskiwania klientów, oraz silne konkurowanie ceną powodują ponadto nieprzerwany spadek marż. Przy takich więcej 
5 rzeczy, które musisz wiedzieć TERAZ, by odnieść sukces w przyszłym roku
Ostatnio, podczas spotkania z klientem, sprzedawca zadał mi pytanie, co musi wiedzieć teraz, co pomoże mu odnieść sukces w przyszłym roku. To bardzo dobre pytanie, które powinniśmy sobie zadawać rutynowo. Nie tylko w kontekście przyszłego roku sprzedażowego, ale również co miesiąc i co kwartał. Oto, co odpowiedziałem temu sprzedawcy: 1. Jeśli nie podniesiesz swojej skuteczności sprzedażowej więcej
9 rzeczy, które Twój ostatni klient zapomniał ci powiedzieć
Niezależnie od tego, jakie miałeś odczucia po ostatnim spotkaniu, to jest kilka rzeczy, których klient nie powie, a chciałby, żebyś zastosował się do nich podczas kolejnego spotkania. 9 rzeczy, których nie powiedział Ci klient: 1. Następnym razem, nie gadaj tyle! Doprowadzasz mnie do szaleństwa swoim gadulstwem. Ciesz się, że dla mnie nie pracujesz. Przeniósłbym cię więcej
Miękki szef
Wielu handlowców bardzo lubi, kiedy kieruje nimi przełożony preferujący miękki styl zarządzania. Wielu, ale nie wszyscy. Okazuje się, że łagodne traktowanie podwładnych często może obrócić się przeciwko szefowi lub jego podwładnym. Miękkie zarządzanie jest bardzo przyjemne dla obu stron. Handlowcy pracują wolni od niepotrzebnych obciążeń. Jedynymi źródłami stresu są normalne w każdej pracy kłopoty i więcej