Motywowanie
4 kroki milowe skutecznego przywództwa
W żadnym innym zawodzie zdolności przywódcze nie liczą się tak bardzo jak w zarządzaniu sprzedażą. Dlaczego? Ponieważ od sprzedaży zależy byt firmy. Liczą się Twoje umiejętności jako lidera, które przełożą się na dobry wynik sprzedaży całego regionu. Oto 4 kroki milowe skutecznego lidera: Przywództwo to działanie Jesteś liderem, jeśli zachowujesz się jak lider tj. potrafisz więcej 
Jak walczyć z brakiem zaangażowania
Jak walczyć z brakiem zaangażowania i spowodować, że zespół znów zacznie działać z pasją i energią Prawdopodobnie okroiłeś już swój budżet i zwolniłeś wszystkich, którzy nie sprawdzali się w pracy sprzedawcy. Myślałeś, że zostali tylko najlepsi, ale teraz przyszło Ci zmierzyć się z brakiem zaangażowania również wśród najbardziej odpowiedzialnych podwładnych. Przeprowadzone w Stanach Zjednoczonych badania więcej
Jakie jest Twoje IQ w komunikacji interpersonalnej?
Komunikacja, która stanowi około 70% czasu pracy jest również tym, co najbardziej frustruje wielu liderów. Wielu z nas nikt nigdy nie nauczył sposobów komunikowania, które prowadzą do pozytywnych rezultatów. Raczej doświadczamy poirytowania, złości na konkretne osoby, czy sytuacje. Oto jak komunikować lepiej, by otrzymywać lepsze wyniki. Rozwiąż szybki quiz komunikacyjny. Pomyśl o ostatniej, ważnej rozmowie. więcej
Kiedy zmienić system wynagrodzeń? Cz. I.
Jeśli płacisz swoim sprzedawcom wyłącznie prowizję, to korzystasz z przestarzałej formuły. Jeśli Twoi sprzedawcy dostają stałą pensję, to również korzystasz z przestarzałego rozwiązania. Oba sposoby wynagradzania to pozostałości po starych, dobrych czasach. Wiele firm na świecie jest przekonanych, że skoro pewne sposoby wynagradzania sprawdzały się w przeszłości, to będą takie zawsze. W ostatnich latach jednak, więcej