Motywowanie

Sprawne zarządzanie menedżerów

Rola menedżera nie należy do najprostszych i wymaga znalezienia złotego środka między życzliwym nastawieniem do ludzi a skutecznym osiąganiem celów i realizowaniem strategii organizacji. Rodzi też sporo pytań: jak budować autorytet, czy ważniejsza jest osobowość menedżera, czy też jego umiejętności, lub jak pogodzić rywalizację z pracą zespołową? Istnieją różne sposoby skutecznego działania, które mogą zostać więcej

Menedżer sprzedaży a zmiany

Menedżer zarządzający sprzedażą, zmuszony jest wielokrotnie przeprowadzać swoich podwładnych przez wiele zmian. Wynika to oczywiście z zmiennej sytuacji gospodarczej, okresów wzrostów i spadków, zmian technologicznych i oczekiwań klientów. Zmiany można wprowadzać z wyprzedzeniem co wymaga pełnej analizy rynkowej, dobrego wyczucia i odwagi decyzyjnej, można również reagować na zachodzące wydarzenia rynkowe. Działanie z wyprzedzeniem zawsze traktowane więcej

Pasja sprzedawania

Jeden z moich klientów wspomniał mi ostatnio, że zatrudniając sprzedawców szuka u nich przede wszystkim pasji sprzedawania. Uznałem takie podejście za bardzo interesujące. Nigdy wcześniej nie zastanawiałem się nad tym zagadnieniem. Czym jest pasja sprzedawania? Jak to wygląda? Czy to rzeczywiście wskaźnik sukcesu w sprzedaży? Jak zidentyfikować sprzedawcę, który taką pasję posiada? Być może ta więcej