Kontrola i ocena
Skuteczna sprzedaż zaczyna się od informacji
Większość sprzedawców uwielbia działanie – są w ciągłym ruchu, spotykają się z klientami, rozwiązują ich problem, zamykają sprzedaż. Ta orientacja na bycie aktywnym jest jedną z głównych cech charakterystycznych sprzedawcy. Dzień za biurkiem jest naszym wyobrażeniem czyśćca. Niestety nasza skłonność do działania jest jednocześnie naszą siłą i słabością. Działanie przynosi rezultaty daje energię, która zapewnia więcej 
Co tak naprawdę ceni sobie klient?
Co tak naprawdę ceni sobie klient? Bardzo często zupełnie coś innego niż Tobie się wydaje. Sprzedawaj zgodnie z oczekiwaniami klienta, a nie zgodnie z Twoim postrzeganiem wartości produktu. Brzmi prosto, ale niewielu sprzedawców potrafi słuchać wystarczająco długo, by wsłuchać się w rzeczywiste potrzeby klienta. Wszyscy znamy zasadę, że klienta trzeba słuchać i nie ma sprzedawcy, więcej
Czy jesteś gotów na spotkanie z klientem-szefem firmy?
Na to spotkanie czekałeś. W końcu udało ci się umówić na spotkanie z szefem firmy. Przez ostatni rok badałeś firmę klienta i budowałeś relacje z możliwie jak największą liczbą osób. W szczególności z dwoma asystentami, które stały na drodze do szefa firmy. Nazwijmy ich „Strażnikami”. W zeszłym tygodniu, gdy dodzwoniłeś do jednego z ich, to więcej
Czas pracy sprzedawcy cz.2
Druga część artykułu poświęconego największym problemom w obszarze zarządzania czasem, przed którymi stają sprzedawcy. Dziś kolejne dwa najczęściej występujące „wąskie gardła” w zarządzaniu czasem. 1. Brak zaufania do innych ludzi w firmie. Sprzedawcy mają naturalną skłonność do pracy w pojedynkę. W końcu spędzamy większość czasu każdego dnia pracując samotnie. Sami decydujemy, z kim się spotykamy więcej