Kontrola i ocena
Przestań marnować czas na rzeczy, których nie możesz kontrolować
Wszyscy mamy dużo pracy i bardzo dobrze, że tak jest, ponieważ to oznacza, że coś staramy się osiągnąć. Problemem jest, gdy jesteśmy zajęci i marnujemy oraz przejmujemy się sprawami, które jeszcze musimy zrobić. Ten temat przyszedł mi do głowy, gdy prowadziłem szkolenia w Azji na temat Przywództwa w Sprzedaży. Im więcej osób twierdziło, że ma więcej 
Realizacja celów sprzedażowych
Cele sprzedażowe powinny wynikać z założonych celów biznesowych każdego podwładnego. Menedżer nie ma większego wpływu na to, co podległy sprzedawca chce/ musi/ zakłada osiągnąć. Po spisaniu celów zawodowych i osobistych podwładnego, możemy pomóc mu wyznaczyć cele sprzedażowe, które powinny zapewnić realizację przyjętych założeń. Należy pamiętać, że ustalanie celów to przede wszystkim planowanie działań, czyli zmian więcej
Poradnik młodego menedżera
Zarządzanie sprzedawcami nie jest proste. Młody menedżer powinien czerpać wiedzę z tego, jak nim zarządzano, podpatrywać innych menedżerów, radzić się ich, poszukać mentora, zawsze pamiętać, co działało na niego, kiedy był sam sprzedawcą, czego oczekiwał od menedżera. Największy błąd, jaki popełniają menedżerowie, to skupianie się na wynikach. Należy pamiętać, że sprzedawcy nie są w więcej
Twojego klienta nie interesuje cena
Przynajmniej nie tak bardzo jak Ci się wydaje. Niektórzy z Was nie zgodzą się ze mną, ale to zrozumiałe. Pozwólcie, że zaprezentuję najpierw swoje argumenty. Później chętnie poznam Wasze. Klienci przywiązują zdecydowanie mniejszą wagę do ceny niż nam się wydaje. Myślimy, że tak jest ponieważ my, sprzedawcy wbijamy sobie do głów, że nasza cena jest więcej