Rekrutacja
Jak zbudować sobie zespół sprzedawców?
Menedżer sprzedaży jest nieustannie rozliczany ze swoich wyników, jest poddawany olbrzymiej presji. W takiej sytuacji bardzo łatwo wpaść w panikę i popełnić szkolne błędy. Budowanie własnego zespołu, to wielka umiejętność niezbędna do przetrwania w biznesie. Wyjaśnić trzeba na początku trzeba, że stabilny, złożony z dobrych pracowników, słowem idealny zespół, nie istnieje. Każda grupa ma to więcej 
Dlaczego w firmach nie roi się od ROI?
Human Resources są niejednokrotnie bagatelizowane w firmach. Wynika to w dużej mierze z faktu, iż uzyskanie informacji o wymiernym zysku z tego typu aktywności wydaje się być niemożliwe. Pomocna w tej sytuacji może być umiejętność obliczania ROI w pracach działów HR. Zwrot Inwestycji (“Return On Investment”, czyli ROI) jest wskaźnikiem, który pozwala zweryfikować rentowność, czyli więcej
Dobrzy sprzedawcy stale potrzebni
Zapotrzebowanie na dobrych sprzedawców nie maleje. Nawet , a może przede wszystkim, w czasie kryzysu. Znalezienie utalentowanego sprzedawcy nie jest łatwym zadaniem. Chociaż wielu sprzedawców myśli, że są skuteczni, to w rzeczywistości niewielu odnosi sukcesy. Jeszcze bardziej zaskakujące jest, jak wielu pracodawców poszukuje kompetentnych sprzedawców, choć jednocześnie wcale nie jest gotowych na inwestowanie w ich więcej
Co się kryje za kontrofertą?
• Kontrofertę najczęściej otrzymują trudno zastępowalni pracownicy. • Pracodawcy składając kontrofertę chcą zyskać więcej czasu na rekrutację zastępcy • Konsekwencje przyjęcia kontroferty to: zła atmosfera w zespole, brak satysfakcji z awansu i podwyżki, często utrata możliwości rozwoju w innych organizacjach • Rzadko kiedy kontroferta wynika z autentycznej chęci długiej i owocnej współpracy Kontroferta jest komplementem więcej