Techniki Sprzedaży
Organizacja czasu pracy
Bycie zorganizowanym jest niezmiernie ważne dla sprzedawcy. Aby być zorganizowanym musisz uświadomić sobie, czy cechuje Cię myślenie koncepcyjne, strategiczne, czy taktyczne, w tym tkwi istota planowania. Niektórzy ludzie są naturalnie mniej zorganizowani, inni postępują bardziej racjonalnie. Niektórzy sztywno przechodzą z punktu A do B, według konkretnego harmonogramu działań, inni stosują generalny plan. Plan mówi Ci więcej 
Co zrobić, by klient oddzwonił?
Co zrobić, by klient oddzwonił? Faktem jest, że niewystarczająca ilość potencjalnych klientów, jest powodem dla którego tak niewielu sprzedawców odnosi sukces. Problem rozpoczyna się już w trakcie pierwszej rozmowy telefonicznej. To co ma pomagać e-mail, telefon, poczta głosowa, automatyczna sekretarka, nie zawsze spełnia swoja rolę. Nierzadko jest tak z winy samych sprzedawców. Jak często, gdy więcej
Początek spotkania
Masz od 19-34 sekund, aby przekonać potencjalnego klienta, iż jesteś wart jego czasu. Tyle trwa proces tzw. pierwszego wrażenia. Ludzie wysłuchają tych, o których myślą, że mają coś ważnego do powiedzenia. Klient musi być pewny, że należysz do tych osób, a dokonasz tego przez odpowiednie pierwsze wrażenie oraz sposób, w jaki rozpoczniesz rozmowę. 1. Bądź więcej
Wzbudzanie zaufania
Porozmawiajmy o tym jak zaangażować klienta w najbardziej pozytywny i produktywny sposób. Pamiętaj, że Twoim celem podczas pierwszego spotkania jest zmienienie opornego klienta, w kogoś, kto Cię z uwagą wysłucha. Aby rozwinęła się między wami komunikacja i zaufanie, okaż mu swoje szczere zainteresowanie. Pamiętaj, mówimy tutaj o waszym pierwszym osobistym spotkaniu. Są cztery rzeczy, które więcej