Zarządzanie Sprzedażą
9 sposobów na radzenie sobie z lękiem przed kontaktem z potencjalnymi klientami
Lęk, który doświadczamy przed, zazwyczaj pierwszym kontaktem, z potencjalnym klientem, to stan, który ogranicza naszą skuteczność i w konsekwencji zyski. Większość sprzedawców odczuwa z tego powodu duży dyskomfort. W najgorszym wydaniu taki lęk może całkowicie podkopać wiarę w sukces. Przyjrzyjmy się 9 sposobom przezwyciężania obaw związanych z pozyskiwaniem nowych klientów. 1. Wyznaczaj sobie cele, które więcej 
Czy odniosę sukces jako sprzedawca?
Pod koniec ostatniego szkolenia dla sprzedawców miałem okazję porozmawiać z jednym z uczestników spotkania. Rozmowa koncentrowała się na pytaniu, czy można rozpoznać sygnały, które mogą świadczyć, że dana osoba odniesie sukces w sprzedaży w długim okresie czasu. Pytanie bardzo dobre, a zadała je osoba bardzo bystra, która w moim przekonaniu taki sukces w sprzedaży odniesie. Mój rozmówca więcej
Przestań wysyłać głupie maile
Dlaczego chcesz mi coś sprzedać? Przestań wysyłać głupie emaile. Nie potrafisz sprzedawać. Każdego dnia dostaję przynajmniej jeden email od sprzedawcy z „przełomową informacją”, która zmieni moje życie prywatne, zawodowe lub jedno i drugie. Email zawiera nic innego, jak listę cech produktu i generalnie śmieci. Oto przykład takiego emaila, który niedawno otrzymałem. „Nasze rynki są obiecujące. Sprzedaż może więcej
7 sekretów prezentowania ceny klientowi, które gwarantują sukces
Miałeś świetne spotkanie sprzedażowe, klient jest zmotywowany, gotowy do dokonania zakupu, a Ty wiesz, że możesz zamknąć sprzedaż. Oto 7 sekretów, które powinieneś wziąć pod uwagę, by mieć pewność, że dostajesz pożądaną cenę: Bądź pewny siebie, gdy prezentujesz cenę Najgorszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to wyglądać i zachowywać się niepewnie. Pewność siebie to mowa ciała, więcej