Kontrola i ocena
Zmiana cen. Strategia przeprowadzania skutecznych spotkań ze sprzedawcami.
Masz spotkanie sprzedażowe za dwa tygodnie, lepiej dobrze się do niego przygotuj. Co robisz? Zrobię przegląd wyników za zeszły miesiąc, to powinno zająć ok. pół godziny. Potem główny księgowy, ostatnio narzekał na stan należności, zaproszę go na zebranie. Niech ponarzeka bezpośrednio moim sprzedawcom. To zajmie minimum godzinę… Czy ten scenariusz brzmi znajomo? Zbyt często tak więcej 
Trzy stopnie zaangażowania sprzedawców
Zaangażowanie w pracę sprzedawców, to istotny składnik sukcesu całego zespołu. Oczywiście istnieją jeszcze inne czynniki (wzajemne relacje, jasne cele, szkolenia etc.), ale zaangażowanie to czynnik, który jest najczęściej pomijany. Zespoły, by odnosiły sukcesy, muszą charakteryzować się trzema podstawowymi sposobami zaangażowania: 1. Zaangażowanie w sukces. W sukces każdego członka zespołu. Zespoły, które odnoszą sukcesy składają się więcej
Ocena aktywności sprzedawcy – wskazówki dla menedżera zespołu
Przeprowadzenie oceny podwładnego należy do najbardziej nielubianych obowiązków menedżera. Niezależnie od tego, czy taka ocena jest przeprowadzana raz na miesiąc, na kwartał czy na raz na rok, to zawsze wzbudza raczej negatywne emocje po obu stronach: oceniającej i ocenianej. Oto kilka wskazówek, jak uczynić proces oceny mniej stresującym: Idealnie jest, gdy informujesz o całym procesie więcej
Dlaczego klienci nie lubią dawać referencji
Każdy w sprzedaży wie, że pozyskiwanie referencji od klientów jest najlepszym i najtańszym sposobem pozyskiwania nowych klientów. Badania wskazują jednak, że zaledwie 15% sprzedawców skutecznie pozyskuje takie informacje. Tradycyjne metody pozyskiwania referencji nie działają. Problem z pozyskaniem wysokiej jakości referencji leży w tradycyjnym podejściu do klienta, czyli zwykłym „sprzedaj i poproś o kontakty.” Dlaczego zatem więcej