Zarządzanie Sprzedażą
Reakcja na opóżnianie w czasie decyzji
Wszyscy doświadczyliśmy sytuacji, gdy wierzyliśmy, że nasze spotkanie z klientem i sama prezentacja przebiega pomyślnie, by na końcu przekonać się, że stoimy przed murem niezdecydowania. Czasami, co czyni sytuację jeszcze trudniejszą, klient był bardzo zaangażowany w cały proces sprzedaży. Wydaje nam się w takich sytuacjach, że klient ma podwójną osobowość i nagle z otwartego partnera więcej 
10 graali menedżera sprzedaży
Każdy dyrektor handlowy jest nieustającym poszukiwaczem Wielkiego Graala Sprzedaży. Ten Wielki Graal to idealny, prosty, stuprocentowo skuteczny patent na sprzedaż. To metoda pozwalająca nieprzerwanie i bez wysiłku podnosić wyniki sprzedaży na coraz to wyższy poziom. Poniżej trenerzy z Tarining Partners przedstawiają 0 Małych Graali Sprzedaży. Ponieważ są małe, nie działają zawsze i wszędzie – trzeba więcej
Uważaj na złe nawyki. Mogą zaszkodzić Twojej karierze!
Czy jesteś swoim najgorszym wrogiem? Czy sam blokujesz swój rozwój? Artykuł Marshall’a Goldsmitha w Business Week przedstawił 20 najbardziej powszechnych zachowań i złych nawyków, które mogą zatrzymać karierę menedżera. Jeśli jesteś lub chcesz być liderem, to czytaj uważnie. Które z poniższych odnoszą się do Ciebie? Jeśli nie wiesz, to poproś o opinię innych. Chęć zwyciężania. więcej
Przywództwo w sprzedaży. Nie tylko dla menedżerów i najlepszych sprzedawców.
Argument, które często słyszę to: Przywództwo w sprzedaży jest domeną menedżerów i najbardziej skutecznych sprzedawców. Ludzie, którzy tak twierdzą ograniczają siebie i swój potencjał. Bycie liderem sprzedaży ma fundamentalne znaczenie dla wszystkich, którzy pracują w tej branży i starają się zwiększać swoją sprzedaż i zyski. Nie ma znaczenia, że jesteś młodszym stażem sprzedawcą, którego zadaniem więcej