Zarządzanie Sprzedażą
Warsztaty szkoleniowe w pracy menedżera sprzedaży
W swoim bieżącym działaniu, menedżer sprzedaży powinien skupiać się na udoskonalaniu każdego “wąskiego gardła” występującego w zespole i u każdego jego członka oddzielnie. Temu celowi służą cotygodniowe spotkania zespołu, wspólne omawianie bieżących problemów rynkowych, tworzenie procedury działań. Zebrane w ten sposób informacje, pozwalają na wybranie właściwych metod postępowania, które później muszą zostać wdrożone. Aby to więcej 
Strategia i taktyka w pracy menedżera
Zarządzanie zespołem sprzedażowym wymaga od menedżera umiejętności skupienia się na bieżących działaniach taktycznych, które powinny doprowadzić do zakładanej skuteczności. Bardzo wielu z nas dość dobrze radzi sobie z tym obszarem, należy jednak pamiętać o szerszym spojrzeniu na preferowaną strategię działania. Wybór strategiczny np. rynków docelowych dla swojego zespołu ma decydujący wpływ na skalę osiąganych efektów więcej
Właściwi klienci twoich podwładnych
Wybór rynku docelowego dla podwładnych zależy od wielu czynników. Bierzemy pod uwagę ich umiejętności, dotychczasowe osiągnięcia, możliwości lokalnego rynku oraz motywację do osiągania wyznaczonych celów. Posiadając kilkuosobowy zespół, możemy się spodziewać bardzo różnorodnych rynków docelowych i tak z reguły bywa, chyba że menedżer bardzo uważnie dobiera swoich członków zespołu pod kątem właśnie rynków działania. Trudno więcej
Budowa zespołu sprzedażowego
Rekrutacja ludzi jest jednym z podstawowych obowiązków menedżera. Ciągła rekrutacja jest czynnością wykonywaną przez profesjonalnych menedżerów. Wiedzą oni, iż spotkanie na swojej drodze właściwych ludzi to wielkie szczęście a szczęściu warto pomóc. Rekrutacja członków zespołu sprzedażowego jest tym bardziej ważna, ponieważ w wielu branżach czas “przeżycia” sprzedawcy nie jest zbyt długi. Powstaje zatem pytanie, jak więcej