Dla dyrektorów handlowych
Trzy strategie, które spowodują, że twoi ludzie pozostaną zaangażowani
Postawa typu „Mam gdzieś swoją robotę” jest powszechna. Czy ma miejsce również w Twojej firmie? Czy wiesz, że 50 proc. pracowników każdego dnia wolałoby być gdzieś indziej? Kolejne 20 proc. wyładowuje swoje frustracje w pracy czyniąc tym firmie więcej szkody niż pożytku. Jak to wygląda u Twoich ludzi? Odkryłem, że pracownicy reagują w ten sposób, więcej 
Nowa era testów rekrutacyjnych
Testy psychometryczne od lat stanowią ważne narzędzie wykorzystywane podczas rekrutacji nowych pracowników i planowania ścieżek kariery tych obecnych. Jednak do tej pory działy HR korzystały z nich głównie w przypadku stanowisk wysokiego szczebla. Wraz z wprowadzeniem przez Antal International na rynek wyspecjalizowanych testów Self Management Group (SMG) każda firma z łatwością będzie mogła sprawdzić potencjał więcej
Mierniki oceny a wynagrodzenia zespołów sprzedażowych
Zaprojektowanie efektywnego systemu wynagrodzeń dla całego pionu sprzedaży jest bardzo trudnym przedsięwzięciem, wynikającym z jego złożoności. Liczba produktów, usług, typów oczekiwanych relacji z klientem oraz przyjętych strategii i taktyk, nie pozwala w sposób jednoznaczny wypracować optymalnych rozwiązań w tym zakresie. Nie oznacza to jednak, że należy się poddawać. Należy bardzo uważnie traktować to zagadnienie, analizując więcej
To, że Twoi ludzie noszą takie same koszulki, wcale nie oznacza, że są jednym, zwycięskim zespołem
Zespoły, zespoły, zespoły. Czy je kochasz, czy nienawidzisz, to musisz nauczyć się z nimi żyć. Twój sukces zależy od ludzi. Na czym więc polega praca zespołowa? Oto pięć strategii budowania i dbania o zespół. 1. Traktuj ich jak dorosłych nie jak dzieci. Ludzie nie są zatrudniani, by wykonywać bezmyślnie zadania, lecz by wnosić coś od więcej