Motywowanie
Dzień z życia menedżera
08.00 rano. Katarzyna wicedyrektor ds sprzedaży w firmie FMCG siada wygodnie w swoim fotelu. Odsłuchuje swoją skrzynkę głosową i słyszy… „masz siedem nowych wiadomości.” „Witam, tu Michał Kwiatkowski z firmy XYZ. Jesteśmy dostawcami spersonalizowanych rozwiązań, które są idealne dla firm takich jak Pani firma. Chciałbym… „ Wiadomość skasowana, można odsłuchać następną. „Kasia, tuta Ania więcej 
Jak znaleźć dobrego coacha
Szukasz kogoś, kto pomoże ci w odniesieniu sukcesu, kto pomoże ci zostać prawdziwym liderem oraz zwiększyć sprzedaż? Cóż, mogę od razu powiedzieć ci, że jest wielu coachów, doradców, mentorów na rynku i trudno wybrać odpowiednią osobę, która będzie mogła pochwalić się wybitnymi osiągnięciami i doświadczeniem. Szanse, że trafisz na kogoś, kto jest zaprzeczeniem owego mentora więcej
Jak skutecznie wdrażać nowego sprzedawcę? Case studies
Integrowanie nowego sprzedawcy w strukturę zespołu, działu i całej firmy jest zadaniem menedżera przy wsparci innych, starszym stażem podwładnych. Jaki jest sens w ponoszeniu dużych nakładów, nie tylko finansowych na rekrutowanie najlepszych z rynku, gdy nie jest się gotowym do odpowiedniego wdrożenia nowego sprzedawcy? Wielu nowych podwładnych często odnosi wrażenie, że wzmożona uwaga więcej
Sześć cech zespołu sukcesu
Zadaniem Kierownika Zespołu sprzedażowego jest stworzenie z ludzi o różnych charakterach jednego doskonale funkcjonującego zespołu. Cechy te zostały opracowane na podstawie analizy zwycięskich drużyn sportowych i są wspólne dla wszystkich teamów odnoszących sukcesy. Trening i przywództwo. Musi być jasno stwierdzone, kto dowodzi! Relacje z Twoimi ludźmi powinny być ciepłe i serdeczne, ale to Ty więcej