Zarządzanie Sprzedażą
Obiekcje Klientów sposobem na sprzedaż
Tak, jako autor tego tekstu, mam tego świadomość – bardzo zaskakujący tytuł. Jednocześnie jest dokładnie tak, jak zostało to zapisane w tytule – obiekcje Klienta są najlepszym sposobem na sprzedaż i zbudowanie długotrwałej relacji z Klientem. Dodatkowo są źródłem największej satysfakcji dla sprzedawcy. A to uczucie i towarzyszące mu emocje potrafią niejednokrotnie zadziałać na sprzedawcę więcej 
Z kim spędzasz czas w pracy?
Jeśli jesteś liderem sprzedaży lub kimś na stanowisku przywódczym, to niewątpliwie spędzasz dużo czasu z ludźmi, którym przewodzisz i na których masz większy lub mniejszy wpływ. Czy jest jednak ktoś w Twoim otoczeniu, kto ma wpływ na Ciebie? Liderzy muszą mieć coś na wzór „bezpiecznej przystani” czyli inni ludzie, z którymi będą mogli dzielić się więcej
Twój klient się zmienił. Czy Ty również? 6 pytań, na które musisz odpowiedzieć.
Jaka część Twojego procesu sprzedaży, którego cały czas używasz, wcale nie obchodzi Twojego klienta? Poniżej 6 pytań, jakie musisz sobie zadać odnośnie własnego procesu sprzedaży: 1. Jaki procent moich klientów używa Internetu (szukają lepszych cen/ofert) zanim spotkają się ze mną? Na jakim etapie procesu sprzedaży klient to robi? Czy przeprowadzają badania rynku zanim spotkają się więcej
Obiekcje sposobem na sprzedaż. Część druga
Część pierwszą artykułu znajdziesz tutaj W poprzednim artykule na ten temat przeczytasz, że obiekcja to oznaka zainteresowania ze strony Klienta. Jednocześnie wielu sprzedawców nie potrafi sobie z nimi radzić i sprzedaż kończy się w momencie, gdy napotykają na trudne obiekcje. Do najtrudniejszych należą te najmniej konkretne: Muszę się zastanowić. W czym jesteście lepsi od konkurencji? więcej