12 miesięcy skutecznej sprzedaży
Zamykanie sprzedaży
Zamykanie sprzedaży jest decydującym etapem podczas spotkania z klientem. Nie możesz go dokonać, jeśli nie spełniłeś wszystkich wcześniejszych etapów. Nie próbuj zamknąć sprzedaży, jeśli: – nie zrobiłeś researchu, – nie zebrałeś informacji, – nie przygotowałeś prezentacji, – nie zadałeś pytań, – nie stworzyłeś wartości, – nie negocjowałeś. Co więcej, powinieneś uzyskać zaufanie klienta więcej 
Po złożeniu zamówienia…
Jednym z najczęstszych błędów, jaki popełniają sprzedawcy, jest niewłaściwe zachowanie tuż po złożeniu przez klienta zamówienia. Bardzo często sprzedawcy jak najszybciej chcą opuścić miejsce spotkania, zaczynają się spieszyć z obawy, że klient zmieni zdanie, choć oczywistym jest, że jeśli klient będzie chciał wycofać się ze sprzedaży i tak znajdzie sposób. Sprzedawca uciekający niemal ze więcej
Potrzeby klientów
Potrzeby klientów Tym, co łączy wszystkich klientów jest potrzeba. Jest to zazwyczaj potrzeba posiadania czegoś lub znalezienia rozwiązania, nierzadko jest to po prostu potrzeba zaspokojenia własnych kaprysów. Ty musisz dostarczać te rozwiązania, zaspokajać te potrzeby. Nie powinieneś tworzyć potrzeb, czy ich generować, musisz uświadomić klienta o potrzebie, którą on posiada. W tym celu więcej
Jakim sprzedawcą jesteś
Próbowałeś kiedyś scharakteryzować siebie jako sprzedawcę? Jak wypadła ta charakterystyka? Skoncentrujemy się na trzech grupach tzw. top 10, czyli najlepsi, średni, i słabi sprzedawcy. Do której grupy należysz Ty? 1. Najlepsi (około 10 %) · Tylko 10% ludzi, bierze na siebie pełną odpowiedzialność za biznes, w którym działa. Dla nich sprzedaż, to nie tylko zwykła więcej