Zarządzanie Sprzedażą
Co to znaczy sprzedawać? O teorii sprzedaży
Uświadomienie sobie, czym tak naprawdę jest sprzedaż, może być niezwykle istotnym osiągnięciem, znaczącym krokiem w drodze do sukcesu. W Polsce utarło się przekonanie, że sprzedaż i marketing, to dwa różne terminy oznaczające jednakże to samo, mówiąc prościej, dla wielu te dwa słowa to synonimy. Tak postawiona teza jest co najmniej nieścisła. Sprzedaż jest, bowiem jednym więcej 
Dlaczego sprzedawcy mają nierentownych klientów
Sprzedawcy, którzy za wszelką cenę chcą sprzedać każdemu klientowi, marnują swój cenny czas, który mogliby poświęcić na klientów rokujących większy zwrot z inwestycji oraz zasoby firmowe. Dlaczego tak się dzieje? Powodów jest wiele. Oto najważniejsze z nich. 1. Źle pojęta ambicja. Sprzedawca wie, że jest dobry w swoim fachu, ale za wszelką cenę próbują utwierdzić więcej
4 typy złej komunikacji w zespole
Jako szef zespołu masz obowiązek zapewnić odpowiednie warunki pracy swoim sprzedawcom. Kluczowym elementem jest dobrze przemyślany proces komunikacji. Za wdrożenie dobrych praktyk w tym obszarze oraz pilnowanie, by ich przestrzegano, odpowiadasz osobiście – to Twoje kompetencje. W dzisiejszym artykule skoncentrujemy się na czterech najczęściej występujących typach złej komunikacji. Czy występują one również w Twoim zespole? więcej
Zrozumieć klienta
Jest jedna umiejętność, która decyduje, o tym czy osiągniesz sukces. Ta umiejętność pozwoli Ci osiągnąć stabilność finansową w niestabilnym świecie sprzedaży. Kluczowe jest nie tylko poznanie strategii przyciągania klientów w ogóle, ale w szczególności opanowanie strategii przyciągania klientów, których CHCEMY pozyskać, którzy kupią co CHCEMY i zapłacą, kiedy tego od nich oczekujemy. Innymi słowy chodzi więcej