Zarządzanie Sprzedażą
Realizacja celów sprzedażowych
Cele sprzedażowe powinny wynikać z założonych celów biznesowych każdego podwładnego. Menedżer nie ma większego wpływu na to, co podległy sprzedawca chce/ musi/ zakłada osiągnąć. Po spisaniu celów zawodowych i osobistych podwładnego, możemy pomóc mu wyznaczyć cele sprzedażowe, które powinny zapewnić realizację przyjętych założeń. Należy pamiętać, że ustalanie celów to przede wszystkim planowanie działań, czyli zmian więcej 
Poradnik młodego menedżera
Zarządzanie sprzedawcami nie jest proste. Młody menedżer powinien czerpać wiedzę z tego, jak nim zarządzano, podpatrywać innych menedżerów, radzić się ich, poszukać mentora, zawsze pamiętać, co działało na niego, kiedy był sam sprzedawcą, czego oczekiwał od menedżera. Największy błąd, jaki popełniają menedżerowie, to skupianie się na wynikach. Należy pamiętać, że sprzedawcy nie są w więcej
Motywacja pracowników. Czy kradniesz im wiatr z żagli?
Czy kiedykolwiek zauważyliście jak entuzjazm nowego, młodego pracownika szybko się wypala? Zgodnie z badaniami prowadzonymi przez Harvard Management Update w 85% firm morale podwładnych znacząco spada po pierwszych sześciu miesiącach pracy. Zaangażowanie pracowników w większości determinowane jest przez środowisko, w którym pracują i to zaangażowanie może być zwiększane lub zmniejszane przez Ciebie – czyli szefa. więcej
Szkolenia dla podwładnych – kiedy będą skuteczne?
Dobrze prosperujący zespól sprzedażowy często uczestnicy w szkoleniach. Co zrobić, aby upewnić się, że wiedza zdobyta podczas szkoleń przynosiła korzyści w praktyce, a sprzedawcy wykorzystywali umiejętności zdobyte na szkoleniach? Prowadzę zarówno zajęcia szkoleniowe dla zespołów sprzedażowych, jak również indywidualny coaching biznesowy. Uważam, że na ten problem należy spojrzeć z następujących stron: 1. Perspektywa menadżera Po więcej