Zarządzanie Sprzedażą
Czy Twój menedżer sprzedaży również sprzedaje?
Menedżerowie zespołów, którzy nie sprzedają, to problem w wielu firmach. Jak inaczej będą mogli skutecznie szkolić swoich sprzedawców, jeśli sami nie uczestniczą w procesie sprzedaży lub co gorsza po prostu nie potrafią sprzedawać? Należy uściślić, że nie chodzi o sprzedaż i obsługę pierwszego lepszego klienta, ale przynajmniej tych kilku ważniejszych. Wielu wyższych szczeblem menedżerów narzeka, więcej 
Jak zmusić doświadczonego sprzedawcę do wdrożenia zmiany?
Chyba każdy menedżer stanął kiedyś przed takim problemem, a jeśli nie to jest bardziej niż pewne, że kiedyś będzie musiał sobie z nim poradzić. To tylko kwestia czasu. Oto kontekst w jakim ten problem najczęściej się pojawia. Firma musi wdrożyć zmiany, które będą miały duży wpływ na sprzedaż: nowy program wynagradzania, nowy proces sprzedaży, nowe więcej
Kim jest profesjonalny sprzedawca?
Często słyszę od moich klientów, że chcieliby mieć bardziej profesjonalną kadrę sprzedażową. Idea „profesjonalnej kadry” jest szeroko dyskutowana w kręgach menedżerskich od zawsze. Ale co to dokładnie oznacza? I dlaczego jest to dobra rzecz? Najpierw wyeliminujmy rzeczy, które nie mają znaczenia. Jest wiele nieporozumień odnośnie atrybutów profesjonalnego sprzedawcy. Na przykład to, że bycie profesjonalistą ma więcej
Dawaj klientom to, czego potrzebują i wygrywaj z konkurencją
W dzisiejszym artykule omówimy sposób, w jaki klienci postrzegają Ciebie w kategorii przewidywalności i zaufania. Oto pytania, które należy rozważyć: Czy Twoi klienci są absolutnie pewni, że zrobisz wszystko, by pokazać swoje zaangażowanie w ich sukces? Czy mogą być pewni, że jesteś w stanie zapewnić im usługi/produkty, pamiętając o ich możliwościach finansowych? Jak przewidywalny i więcej