Kontrola i ocena
Typy przedstawicieli handlowych i sposoby kierowania nimi cz.1
Tak, jak istnieją cykle życia produktów czy fazy istnienia zespołu, istnieją też różne etapy rozwoju przedstawiciela handlowego. I w każdym etapie wymagany jest inny styl kierowania podwładnym. Zmianom ulegają nie tylko oczywiste cechy handlowca, takie jak jego umiejętności, wiedza o produktach czy poziom zaangażowania. Zmienia się też jego styl pracy, metody, którymi się posługuje, więcej 
Czy można prowadzić skuteczne negocjacje z kimś, komu się nie ufa?
Podczas sesji szkoleniowej dotyczącej negocjacji w sprzedaży, zadano mi pytanie: Czy można skutecznie negocjować z kimś, komu nie ufamy? Moja odpowiedź: Tak. Takie negocjacje są możliwe. Zaufanie podczas prowadzenia negocjacji nie jest zagadnieniem kluczowym. Natomiast pewność, że druga strona będzie się stosować do wynegocjowanych zobowiązań może stać się naprawdę poważnym problemem. Negocjowanie z partnerem, któremu więcej
Planowanie strategiczne dla sprzedawców cz I.
‘Cel, pal’. Niestety tak często wygląda opis działań sprzedawców. Chcąc wyglądać na zapracowanych lub spotkać się z tyloma klientami, z iloma tylko to możliwe, zbyt wielu sprzedawców uważa, że każda aktywność, to dobra aktywność. Był czas, że to stwierdzenie było prawdziwe. Klienci mieli więcej czasu, sprzedaż była łatwiejsza i każdy kontakt z klientem był dobrą więcej
Dzisiejsze oczekiwania to jutrzejsza norma
Ludzie odnoszący sukcesy, to ludzie zdyscyplinowani. Liderzy są zdyscyplinowani. Ludzie biznesu, którzy odnoszą sukcesy są zdyscyplinowani! Niezależnie od pozycji, jaką masz, by odnosić sukcesy musisz być zdyscyplinowany. Zdyscyplinowani ludzie wiedzą, że zawsze jest coś do poprawienia. Właśnie dlatego zawsze powtarzam, że dzisiejsze oczekiwania stają się normami dnia jutrzejszego. Jeśli to czytasz i jesteś menedżerem sprzedaży, więcej