Kontrola i ocena
Dobre praktyki ‘młodych’ stażem menedżerów
Awansowałeś na menedżera. W końcu ktoś docenił Twój wysiłek i poświęcenie. To wspaniała wiadomość. Oto kilka wskazówek, jak nie zmarnować tej szansy. 1. Awansując np. na dyrektora oddziału znalazłeś się na dolnym szczeblu swojej kariery menedżera struktur sprzedażowych. Pamiętaj, że to dopiero początek! 2. Bycie menedżerem, to nie przywilej, a obowiązek. Mitem jest, że cały więcej 
Skuteczny oddział sprzedaży
Budowa skutecznego oddziału sprzedażowego, to nie tylko rekrutacja (choć to jeden z najważniejszych elementów). Budowa skutecznego oddziału, to również kilka innych niezwykle ważnych obszarów, które dla każdego menedżera powinny być swoistym zawodowym drogowskazem. 1. Dawanie przykładu. To nie wymaga specjalnego komentarza. Dobry menedżer nie popycha swoich ludzi, on sprawia, że podążają za nim bo widzą więcej
Jaki powinien być kierownik zespołu?
Zarządzanie zespołem sprzedawców, to z punktu widzenia firmy, jako całości, bardzo żywotne zadanie. Dlatego menedżerowie oddziałów tak niechętnie wymieniają swoich kierowników zespołów. Boją się ryzyka zatrudniając nowego kierownika. Starego, choćby miał słabe wyniki, znają przecież dobrze. Wiedzą, czego mogą się po nich spodziewać itd. Dlatego istotne jest stworzenie kryteriów, określających poziom kompetencji kierownika zespołu i więcej
Zanim rozpoczniesz nowy rok w sprzedaży
Początek roku to dobry czas na uporządkowanie swoich działań. Jako liderzy wiemy, że bycie pro aktywnym jest jedną z naszych najlepszych cech, że bez charyzmy i woli działania nie będziemy zdolni do przewodzenia podwładnymi. Pięć działań zasugerowanych poniżej sprawi, że Twoje zarządzanie będzie bardziej skuteczne, a sprzedaż wzrośnie. 1. Zadzwoń do dziesięciu klientów. Podziękuj im więcej