Technika odpowiedzi twierdzących
Jest to metoda, w której klient na każde pytanie sprzedawcy odpowiada tak. Wzbudza to w nim to afirmacje i przyzwyczaja do takiej odpowiedzi, także w momencie gdy dochodzi do finalizacji sprzedaży. Przykładowa rozmowa może wyglądać tak:
– Zgadza się Pan, że oszczędność czasu jest tym, czego w nadchodzącej dobie kryzysu będziemy musieli się nauczyć?
– Na pewno
– Czy nie wazą Pan, że skuteczne zarządzanie czasem może zaoszczędzić firmie niepotrzebnych kosztów?
– Naturalnie
– Rozumie Pan więc doskonale konieczność przeprowadzenia szkoleń z tego zakresu u Państwa pracowników?
– Tak
– Jest Pan więc zainteresowany umówieniem się na szkolenie?