Metoda próby
Metoda próby to nic innego jak danie szansy klientowi na wypróbowanie danej rzeczy tak, aby mógł on przekonać się o wszystkich jego zaletach. W momencie , gdy klient przyzwyczai się do produktu trudno mu będzie z niego zrezygnować.
Jeśi klient wypróbuje twój produkt:
- Przekona się o jego zaletach
- Przyzwyczai się do niego
- Będzie wiedział, jak to jest być użytkownikiem tego produktu
Idealnym przykładem jest na przykład sprzedaż auta, jeśli klient będzie mógł pojeździć nim przez kilka godzin, sam zauważy jego atuty i wówczas nie będzie trzeba go przekonywać o jego zaletach , ani o tym, że cena jest proporcjonalna do wartości. Prawdopodobne jest natomiast, że potraktuje już je jak swoje i tym bardziej będzie chciał je mieć.