Metoda pośpiechu
Klient często nie decyduje się na zakup teraz, ponieważ nie czuje żadnej presji czasu. Warto jeśli sprzedawca da mu powód, dlaczego zakup powinien nastąpić teraz.
-
Sprzedawca może powiedzieć w takiej sytuacji, że na magazynie pozostało mu jedynie 5 sztuk, tak więc to ostatnia szansa na zakup danego produktu.
-
W innym przypadku sprzedawca może poinformować klienta, że to ostatni dzień wyprzedaży, tak więc tylko do dzisiaj obowiązują specjalne warunki rabatowe.
- Kolejnym przykładem może być zamykanie planu sprzedaży. Sprzedawca nakłania klienta do kupna, ponieważ dzisiaj zamyka sprzedaż i mu zależy na tym, aby wypełnić plan, w związku z tym informuje, iż jest w stanie sprzedaż ten produkt, po niższej cenie.