Zarządzanie Sprzedażą
Jak oceniać efektywność spotkań kierowników z podległymi im sprzedawcami?
Cotygodniowe spotkania kierowników zespołów z podwładnymi sprzedawcami to zagadnienie proste w teorii, a zarazem niełatwe w wykonaniu. Nie ulega wątpliwości, że ludzie kopiują swojego szefa – jeśli Ty rozliczasz swoich menedżerów w sposób optymalny, tak samo oni powinni postąpić ze swoimi podwładnymi. Popatrzmy na ten proces z boku. Jakie są jego fazy? 1. Aby kogoś więcej 
Problem z nieefektywnie pracującym sprzedawcą
Przyczyn kiepskich efektów jednego z członków zespołu sprzedażowego może być wiele. Choć problem ten wydaje się być dobrze znany, nie ma jednego złotego środka, którego zastosowanie pomoże menedżerowi lepiej zarządzać nieefektywnym pracownikiem. Jeżeli zarządzamy zespołem sprzedawców, od czasu do czasu musimy poświęcić większą uwagę temu członkowi, który nie spełnia: oczekiwań menedżera, oczekiwań rynku (klientów), oczekiwań więcej
4 powody, dla których poniedziałki są ważne dla sprzedawców
Pierwszy powód jest bardzo prosty: To w jaki sposób zaczynamy tydzień pracy ma bezpośredni wpływ na pozostałe dni. Jeśli spędzimy ten dzień bezproduktywnie, to najprawdopodobniej tak będzie wyglądał każdy następny dzień. Po drugie, poniedziałek jest najlepszym dniem na umawianie spotkań z klientami w ciągu tygodnia. To powinien być dzień na planowanie spotkań dodatkowych i pozyskiwanie więcej
5 powodów, dla których nie chcesz być menedżerem sprzedaży
Czas wyłożyć karty na stół i powiedzieć jasno, że jeśli jesteś menedżerem sprzedaży, to jesteś w sytuacji bez wyjścia. Jeśli jesteś sprzedawcą i chcesz awansować na stanowisko menedżera, to czas zmienić zdanie. Pozwólcie, że podzielę się z Wami 5 powodami, dla których nie opłaca się być menedżerem sprzedaży. 1. Menedżerowie sprzedaży zarządzają procesami. Problem w więcej