Obsługa klienta
Terytorium sprzedaży
Zarządzasz konkretnym rynkiem regionalnym. Twoim zadaniem jest uzyskanie jak największych obrotów i maksymalizacja ich rozpiętości. Musisz więc wykorzystać możliwości istniejące w danym regionie. Dzielisz zatem podległe sobie terytorium pomiędzy swoich ludzi pamiętając jednocześnie, że każda część obszaru jest częścią całości i masz na nią wpływ. Oczywiście musisz dzielić terytorium w porozumieniu z podwładnymi – Dyrektorami więcej 
Kilka bzdurnych mitów o sprzedaży.
O sprzedaży, jako profesji, krąży tysiące mitów. I jak to z mitami, mają bardzo mało wspólnego z rzeczywistością i są po prostu szkodliwe. Oto kilka, najbardziej krzywdzących mitów, z którymi chciałbym się rozprawić. Mit 1.Sprzedawcy kłamią częściej niż przedstawiciele innych zawodów, bo chcą sprzedać. Bzdura. Sprzedawca ma o wiele więcej do stracenia, gdy okłamie klienta więcej
Jak sprawdzasz, czy Twój biznes się opłaca?
Czy wiesz, które Twoje produkty lub usługi przynoszą Ci najwięcej dochodów? Czy wiesz, które są najmniej opłacalne, a które przynoszą straty? Jak zmiany cen dostawców i surowców mogą wpłynąć na dochód firmy? Wielu nie potrafi odpowiedzieć na te pytania. To oznacza jedno: nie wiesz na czym zarabiasz i na czym tracisz. Tymczasem powinieneś mieć szczegółową więcej
Czasoprzestrzeń sprzedaży
Prezentujemy pomysły i rozwiązania specjalistów z Training Partner odnośnie sprzedażowych dylematów sprzedawców i menedżerów. POMYSŁ 1: POMÓŻ KLIENTOWI ZOBACZYĆ NIEWIDOCZNE Na początku lat 90-tych byłem kierownikiem sprzedaży w Polskich Książkach Telefonicznych. Oferowaliśmy usługę, której wcześniej nie było na rynku – reklamę w nowoczesnej książce telefonicznej. Sprzedaż polegała więc przede wszystkim na tłumaczeniu, czym jest nasz więcej