Motywowanie
8 powodów, dla których menedżerowie ponoszą porażki
Menedżerowie zespołów ponoszą porażki z dwóch głównych powodów: Nie potrafią zarządzać swoimi ludźmi Nie potrafią wdrażać efektywnych procesów sprzedażowych Większość menedżerów wierzy, że niewiele się zmieniło w zarządzaniu sprzedażą od czasu, gdy zostali menedżerami. Dlatego starają się zarządzać podwładnymi tak, jak nimi zarządzano kilka lat wstecz. Nie trzeba nikogo przekonywać, że zmieniło się bardzo wiele więcej 
Dlaczego menedżerowie ds. zakupów lubią opóźniać zakup?
Twoi sprzedawcy zawsze narzekają na dyrektorów do spraw zakupów. Jednym z głównych zarzutów pod kątem tych menedżerów jest fakt, że nie potrafią zdecydować się na zakup. Kiedy już wydaje się im, że uda się zamknąć sprzedaż, druga strona nagle się wycofuje. Często, takie opóźnienie to taktyczna zagrywka, by uzyskać lepsze warunki zakupu. To charakterystyczne zwłaszcza więcej
Netykieta
W dzisiejszych czasach zarządzanie personelem odbywa się w dużej mierze za pomocą nowoczesnych technologii. Rola poczty elektronicznej w zarządzaniu jest obecnie olbrzymia. Zwłaszcza w sprzedaży, gdzie sprzedawcy znaczną część swojego czasu spędzają w terenie i nie masz z nimi bezpośredniego kontaktu. Co oznacza netykieta? Termin ten obejmuje zasady dobrego wychowania, obowiązujące użytkowników Internetu. W więcej
Motywowanie sprzedawców
Jak motywujesz swoich ludzi? Jakiej taktyki używasz, by zatrzymać swoich najlepszych podwładnych? Jest jedna sprawdzona metoda motywowania, która działa bardzo skutecznie: docenienie wysiłków i zaangażowania podwładnego – najlepiej publiczne. „Niedoceniany, ale całkowicie darmowy i potężny sposób motywowania podwładnych, który jest wart fortunę” – jak zwykł mawiać Sam Walton, „ojciec założyciel” Wal-Mart. Oto 9 więcej