Dla dyrektorów handlowych
Jak wprowadzić elastyczny czas pracy
Zmotywowana załoga opłaca się każdej firmie. Coraz więcej firm szuka oszczędności i zwiększenia efektywności posiadanych zasobów ludzkich. Ale czy elastyczne godziny pracy są osiągalnym system dla firm? Kombinacje skompresowanych godzin, podział pracy oraz praca zmianowa. To przykłady elastycznego czasu pracy. Korzyści biznesowe Wspierający elastyczne godziny pracy twierdzą, że nawet podczas spowolnienia, firmy stosujące elastyczny czas więcej 
Realizacja celów sprzedażowych
Cele sprzedażowe to kwintesencja biznesu. Powinny one wynikać z założonych celów biznesowych każdego podwładnego. Menedżer nie ma większego wpływu na to, co podległy sprzedawca chce/ musi/ zakłada osiągnąć. Po spisaniu celów zawodowych i osobistych podwładnego, możemy pomóc mu wyznaczyć cele sprzedażowe, które powinny zapewnić realizację przyjętych założeń. Należy pamiętać, że ustalanie celów to przede więcej
Dobrzy sprzedawcy stale potrzebni
Zapotrzebowanie na dobrych sprzedawców nie maleje. Nawet , a może przede wszystkim, w czasie kryzysu. Znalezienie utalentowanego sprzedawcy nie jest łatwym zadaniem. Chociaż wielu sprzedawców myśli, że są skuteczni, to w rzeczywistości niewielu odnosi sukcesy. Jeszcze bardziej zaskakujące jest, jak wielu pracodawców poszukuje kompetentnych sprzedawców, choć jednocześnie wcale nie jest gotowych na inwestowanie w ich więcej
Typy przedstawicieli handlowych i sposoby kierowania nimi cz.2
W poprzednim tygodniu rozpoczęliśmy artykuł na temat równych typów przedstawicieli handlowych, dziś ciąg dalszy artykułu. Od żółtodzioba do oszusta Przyłapanie pracownika na oszustwie jest dużym rozczarowaniem dla każdego szefa. Z reguły skutkuje nieodwracalną utratą zaufania i zwolnieniem nieuczciwego podwładnego. Pewną formą oszustwa są opisywane powyżej rozmowy telefoniczne zastępujące spotkania z klientami. Niekiedy handlowcy zamieniają więcej